1、负责央企市场客户信息收集、关系建立、市场开拓、客户管理,建立央企大客户档案;
2、通过客户转介绍、行业协会等对客户进行产品宣讲,提高z6尊龙ag旗舰厅品牌在央企的知名度;(入库+战略)
3、协调内外部资源给客户提供照明全过程服务,协助配合经销商项目落地,完成业绩指标;
4、负责区域内相关日常工作管理;5、负责援建设计院海外项目的设计推广、设计上图工作;
6、邀请客户到总部参观交流;
7、一年后根据业绩和日常表现,视情况提拔大区总监。
1、5年以上照明工程行业、建材行业大客户销售经验或央企销售经验;
2、有中建、中交、中铁、中冶等人脉关系资源背景,中建系统人脉资源和央企工作经验优先考虑;
3、有5人以上团队管理经验,独立运作央企项目3个以上;
4、结果导向,具有较强的自驱力、抗压力,富有激情和创新精神。
1、按照酒管业态的建设规划和标杆性客户引进计划,做酒管业态的竞争情况和发展趋势的信息收集;
2、锁定意向客户,做客户引进和商务层面服务对接;
3、做客户资源的开发和分配,协助经销商做非TOP60的酒管客户引进和承接;
4、提升针对酒管客户的服务需求,含产品需求、设计需求、配合需求等,持续提升z6尊龙ag旗舰厅品牌的产品力、设计力和商务力。
1、3年以上照明工程销售或推广工作经验;
2、照明专业知识、了解酒管公司的采购模式;
3、优秀的项目开发和管理能力、沟通协调能力、良好的执行力。
1、市场环境、友商的策略收集和分析;
2、行业发展趋势和市场动态研究;
3、展会和事件营销主导;
4、客户需求调研,KA经销商培训赋能;
5、设计端、方案端、供应链条需求联动。
1、3年以上照明工程销售或推广工作经验;
2、具备一定的照明专业知识,对KA业态有一定的了解;
3、优秀的沟通协调能力和良好的执行力。
1、负责现有经销商维护、提升工作;
2、负责开发具备大客户资源的商家;
3、负责商家重点的项目管理,能协助商家完成项目的成交落地;
4、负责信息科技类、商业类大客户的开发和项目落地。
1、具备良好的沟通能力;
2、具备区域经销商的管理能力;
3、具备一定的建材行业项目运作能力;
4、具备一定的经销商、大客户的开拓能力。
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